Preventas de Ingenieros de Soluciones Empresariales
Frisco
Preventas de Ingenieros de Soluciones Empresariales
Tiempo completo • Frisco
Beneficios:
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
- Seguro dental
StraViso busca un Ingeniero de Soluciones Empresariales (Presales) centrado en el cliente, capaz de conectar las necesidades del negocio con la tecnología y dar vida a nuestra plataforma SaaS empresarial mediante presentaciones y demostraciones de productos atractivas.
Una demostración exitosa no es una visita ensayada al producto. Requiere escuchar atentamente, reconocer qué importa al cliente y adaptar la conversación en tiempo real. El candidato adecuado podrá adaptar una presentación o demostración según las preguntas del cliente, los retos operativos y las necesidades percibidas, manteniendo al mismo tiempo una narrativa empresarial clara y creíble.
Este puesto requiere comprensión técnica, juicio empresarial, sólidas habilidades de presentación y el sentido común práctico para conectar los problemas de los clientes con las capacidades adecuadas de StraViso.
Responsabilidades clave
- Colabora con el equipo de ventas para comprender los objetivos del cliente, los retos operativos y los criterios de decisión.
- Lidera sesiones de descubrimiento con ejecutivos de empresa, líderes operativos y partes interesadas en tecnología.
- Presenta las capacidades de StraViso de manera clara, atractiva y relevante para el negocio.
- Ofrecer demostraciones de productos adaptadas al sector, modelo operativo y prioridades de negocio de cada cliente.
- Escucha activamente durante las reuniones con clientes y cambia las demostraciones en tiempo real para responder a preguntas o oportunidades emergentes.
- Traduce capacidades complejas de la plataforma en resultados empresariales prácticos y valor medible para el cliente.
- Configura escenarios de demostración, flujos de trabajo y datos para reflejar casos de uso relevantes de los clientes.
- Responder de forma creíble a preguntas funcionales, técnicas, de integración, seguridad e implementación.
- Apoya respuestas a RFP, propuestas de soluciones, actividades de prueba de concepto y talleres para clientes.
- Colabora con los equipos de ventas, producto, ingeniería y entrega para diseñar soluciones que sean atractivas y alcanzables.
- Recoge la opinión de los clientes y los conocimientos de mercado para ayudar a fortalecer el posicionamiento y las capacidades de demostración de productos de StraViso.
- Asegura una transferencia clara desde el proceso de ventas hasta los equipos de implementación y éxito del cliente.
Candidato ideal
- 5+ años de experiencia en preventa, ingeniería de soluciones, consultoría de soluciones o demostraciones SaaS empresariales.
- Fuerte capacidad para comprender problemas empresariales y conectarlos con capacidades tecnológicas relevantes.
- Excelentes habilidades de presentación, narración de historias y demostración de productos.
- Capacidad para pensar rápido y adaptar una presentación con confianza según las señales del cliente.
- Buenas habilidades de escucha, buen juicio y la capacidad de identificar necesidades que pueden no estar explícitamente expresadas.
- Cómodo interactuando con ejecutivos de alto nivel, líderes operativos y equipos técnicos.
- Conocimiento práctico de plataformas en la nube, integraciones empresariales, APIs, flujos de datos y conceptos de seguridad SaaS.
- Capacidad para simplificar conceptos complejos sin perder credibilidad técnica.
- Proactivo, curioso y cómodo operando en un entorno rápido con información incompleta.
- La experiencia en operaciones de campo, gestión de la fuerza laboral, despacho, telecomunicaciones, servicios públicos o tecnología operativa es un punto a favor.
- Disposición para viajar a reuniones con clientes, talleres y eventos del sector cuando sea necesario.
Por qué StraViso
StraViso ofrece soluciones SaaS empresariales que ayudan a las organizaciones a mejorar las operaciones de campo, el despliegue de la plantilla, la implicación del cliente y la inteligencia operativa. Desempeñarás un papel visible ayudando a los clientes empresariales a entender cómo StraViso puede abordar sus prioridades operativas y ofrecer un valor empresarial medible.
Este es un puesto a tiempo completo, de trabajo desde oficina, con sede en las oficinas de StraViso en The Star en Frisco, Texas.
Compensación: 100.000,00 $ - 150,000,00 $ al año
StraViso ayuda a las empresas a aumentar los ingresos, reducir los costos, ganar eficiencia y mejorar los compromisos con sistemas de automatización y comunicación de última generación.
StraViso ayuda a los clientes globales a convertir los desafíos comerciales en oportunidades. Adoptamos un enfoque estratégico para comprender sus procesos comerciales, flujos de trabajo e interacciones entre departamentos y clientes
StraViso utiliza la Inteligencia Artificial y la Hiperautomatización para crear productos y soluciones innovadores y de vanguardia para ayudar a las empresas a avanzar hacia la transformación digital. ¿Qué significa eso realmente? Contratamos a personas inteligentes para desarrollar productos y soluciones de software impulsados por IA para ayudar a las empresas a crear formas más inteligentes y rápidas de integrar y mejorar sus procesos comerciales y comunicarse con sus clientes. Con las soluciones de StraViso, nuestros clientes reducen sus costos operativos, aumentan los ingresos y mejoran las relaciones y el servicio con los clientes. Necesitamos personas con pasión por resolver problemas empresariales complejos, con ganas de innovar y con ganas de superar los límites. Ofrecemos una experiencia desafiante y gratificante para todos los que se unen a nosotros.
StraViso utiliza la Inteligencia Artificial y la Hiperautomatización para crear productos y soluciones innovadores y de vanguardia para ayudar a las empresas a avanzar hacia la transformación digital. ¿Qué significa eso realmente? Contratamos a personas inteligentes para desarrollar productos y soluciones de software impulsados por IA para ayudar a las empresas a crear formas más inteligentes y rápidas de integrar y mejorar sus procesos comerciales y comunicarse con sus clientes. Con las soluciones de StraViso, nuestros clientes reducen sus costos operativos, aumentan los ingresos y mejoran las relaciones y el servicio con los clientes. Necesitamos personas con pasión por resolver problemas empresariales complejos, con ganas de innovar y con ganas de superar los límites. Ofrecemos una experiencia desafiante y gratificante para todos los que se unen a nosotros.
(si ya tienes un currículum en Indeed)